****說,派單的工作非常重要。
大部分派單的流程基本上都是找?guī)讉�大學生、找?guī)讉�待崗在家的社會人員,在繁華的地帶象搞賑災發(fā)福利一樣人手一份,這是極其不嚴肅的,也是毫無效果的。
如何派單,怎樣作好派單工作,是直接關系到項目的銷售進展的。
派單,實際上就是行銷的一種,將傳統(tǒng)的機械化坐銷變成有目的的機動化行銷。
派單的好處:
1)更準確地宣傳項目,使項目迅速擴大影響;
2)節(jié)省大量的廣告投入,能夠在人口密集的地方有效實施項目傳播;
3)增加與潛在客戶溝通的機會。
那么,誰適合派單?
大學生不行——他們的目的是勤工儉學,是賺取學費,跟你銷售無關,只要把每天的定量散發(fā)出去就算完事,你就必須給他結款。
社會閑散人員不行——這些人與大學生的目的近似,也是賺錢,也是把每天的定量散發(fā)完,有的還會一沓一沓的給,他們追求的是散發(fā)速度,不會去管你的派單效果。
對于這些人員,你培訓嗎?即便是給他們培訓,是象培訓你的銷售主任那樣系統(tǒng)嗎?過關再過關,否則就別上崗工作。對銷售人員如此嚴肅、認真,你能對這些派單員這樣搞培訓嗎?不能,你就是想這樣,這些人也不會來。即便培訓也是蜻蜓點水,“速效救心丸”式的哄弄。如果這樣,你就別追求效果。
更有甚者,這些人還在你不經意的情況下,把你的單子仍進垃圾筒、賣給受破爛的。
還是自己的銷售人員輪流上街吧,或者是一帶一,一個銷售人員帶一個社會人員一起吃苦去吧。
如果把派單看作一個**低級的工作程序而懶得干,那就等于你將大把的金條仍在外面。
如果把派單當作對銷售人員上崗前的體能磨練,那你也錯了。
不達標的銷售人員你就沒有資格去派單,你能做到嗎?
不是銷售的**梁柱你就沒有資格去派單,你能做到嗎?
因為,派單的對象,是你的客戶資源。
再強調一下,派單不是發(fā)單子,是銷售。這是銷售人員必須從事的一個積累自己客戶的工作環(huán)節(jié),不能輕視和小看。
社會人員能給你判斷有效客戶嗎?八九歲的孩童、拾荒的乞丐人人有份這有什么用?
社會人員能給你講解項目嗎?或許能,也是極為簡單的幾個信息,這有什么用?
那么,你就要端正態(tài)度了。能不能來一個逆向思維,案場的銷售精英才是派單的主力軍,能不能這樣運作?
如果能,**好的銷售結果就是派單。
如果不能,還繼續(xù)這么輕?*傻スぷ韉幕?不說效果,這**起碼不是一個好的專業(yè)團隊。
看看勝效廣告派發(fā)公司是怎么做的吧!!!
深圳勝效廣告派發(fā)有限公司承接廣州區(qū)的派單工作并根據每一合作公司提出的地點及宣傳目的,常年在深圳各城區(qū)寫字樓,住宅小區(qū)、車站、超市、(商場)、醫(yī)院、大型停車場、公園、主干道等地駐點派發(fā)傳單
通過實踐,本團隊形成了較為豐富的工作經驗,在廣州地區(qū)團隊中,本團隊有得天**厚的**勢。工作認真負責是我們團隊得以生存的法寶, 誠信是我們團隊與客戶合作發(fā)展的橋梁,我們做事謹慎穩(wěn)重;講效率和質量;我們也有嚴格的組織紀律;獎罰分明。在執(zhí)行派單任務時,我們的派單宣傳隊伍中設有多個監(jiān)管員并于各派單地點循環(huán)奔走,嚴格監(jiān)管派單人員的工作,做到**無浪費,令您放心!
****,團隊中有全職人員和兼職人員,即形成了團隊成員結構合理、團隊成員素質較高、團隊精神面貌較好、團隊協作能力較強的有機整體。
其次,團隊勞務輸出有計劃,可以盡可能地滿足用人單位的需求,有效解決了用人單位“找人難、用人難、用人不放心”的難題,同時使用人單位無需花費太多的時間來培訓、管理和監(jiān)督兼職人員,**終讓用人單位達到人力資源低投入、效果確明顯提高的總體要求。
**后,團隊掌握了廣州地區(qū)的人口分布和集中地區(qū)的數據,掌握了廣州區(qū)醫(yī)院、寫字樓等分布的數據,掌握了深圳地區(qū)民宅和小區(qū)數量及大部分小區(qū)居住人口等方面的數據。這樣使得傳單派發(fā)工作更加合理、針對性更強。
